2019年是新中国成立70周年，是周全建成小康社会、实现第一个百年奋斗方针的要害之年，给转型进级中的中国工程机械行业带来了全新的机缘...

　　2019年是新中国成立70周年，是周全建成小康社会、实现第一个百年奋斗方针的要害之年，给转型进级中的中国工程机械行业带来了全新的机缘和挑战。为联袂经销商火伴更好地迎击新情势，近日，以计谋转型?精益运营?立异驱动?构建焦点竞争力”为主题，以赢勤劳?聚价值?提销量”为标语、方针的福田雷萨重型机械公司2019年中商务会在北京、广东广州、安徽宿州、江苏南京、重庆、甘肃兰州六年夜地域陆续美满竣事。

　　来自全国多地经销商朝表、市场一线发卖、办事人员在此六年夜区域集结。福田汽车团体党委常委、副总司理、雷萨重机总裁杨国涛师长教师、福田汽车营销总公司副总监周纪福师长教师、福田汽车金融办事副总司理张雪薇师长教师、福田汽车金融办事重机营业总监邱海波师长教师、雷萨重机常务副总裁、营销公司总司理罗鹏师长教师、雷萨重机研发副总裁邝昊师长教师、雷萨重机制造副总裁和永强师长教师、雷萨重机财政副总裁张立江师长教师、雷萨重机质量副总裁宗文军师长教师、雷萨重机营销公司常务副总司理韩绍增师长教师等带领，和公司各营业部分负责人在别离在各区域齐聚一堂，配合回首和总结上半年获得的成就，切磋行业情势，经营与摆设营销办事工作，为下半年事迹冲刺打好根本。

　　分享功效-初心不忘齐奋进

　　回首2019年上半年，机缘与挑战并存，压力与动力同在。雷萨重机与经销商火伴们情投意合，紧跟市场步伐，加年夜深耕力度，构成协力，获得不俗的战绩，在中国工程机械行业市场延续领跑。

　　福田汽车团体党委常委、副总司理、雷萨重机事业部总裁杨国涛在题为“赢&2019”的主题演讲中暗示，2019年，市场情况在变，律例要求在变，竞争情况在变，客户需求在变。“面临新情势，我们更要果断计谋自傲，对峙成长新理念，强质量、提效力、控本钱、塑精品，靠手艺缔造价值+靠质量博得市场，切实成立质量长效治理机制及应对市场快速转变的价钱联念头制，以混凝土运输与建筑吊装为焦点，打造‘物流运输+功课机械’的专业化工程物流机械全球供给商。”

福田汽车团体党委常委、副总司理、雷萨重机总裁杨国涛师长教师在会上讲话

　　2019年以来，雷萨重机延续以打造“专业化工程机械公司”为计谋方针，经由过程“平台+需求”的开辟理念，进级中美德三方研发优势，实现产物平台与模块化冲破，做好产物工程、制造工程、质量工程和办事工程，精心打造科技领先、品质靠得住、办事便捷、高效物联的雷萨超等重机，深受行业用户信赖与青睐。

　　在本次系列会上，雷萨重机常务副总裁、营销公司总司理罗鹏也在《赢勤劳?聚价值?提销量》的营销工作陈述中指出，从2019年上半年的环境看，搅拌车在全国多个销量增加区域拉动市场增幅20%以上，市场以普涨进入区域增加为主的阶段，轻量化产物需求快速晋升，更新成为市场主流需求。泵车市场在恢复的同时向L42四桥需求布局调剂；起重机市场仍以更新拉动普涨，年夜吨位和进级产物引领客户布局需求。客户继续向价值客户布局调剂，市场一线感受最深的是为捉住价值客户更新需求行业竞争性布局产生较着转变，包罗金融政策、价钱政策、成交体例等等布局的转变。“布局转变，适应布局调剂及构建的新一轮需求特点成为市场的常态，理清区域市场需求特点是根本！”

雷萨重机常务副总裁、营销公司总司理罗鹏师长教师在会上讲话

　　营销公司泵送营业副总司理郑旭光师长教师、营销公司起重机营业发卖总监臧日亮师长教师、和办事副总司理于跃别离加入了分歧区域的会议，并在会议上作了上半年完成环境的总结及下半年重点工作的放置。

　　上半年，环绕“精准与价值营销?转型与重构竞争”营销策略，在市场布局快速转变的情况中，聚焦焦点客户，在市场开辟、办事系统进级、产物推介、区域品牌扶植等工作中获得了较好的成就，市场分销与办事能力延续晋升，出现出一批优异的经销商和办事商！现场，雷萨重机特殊对各经销商火伴这半年以来的艰辛奋斗暗示感激。

　　曩昔的成就，离不开雷萨重机全部经销商火伴的年夜显身手。会上，雷萨重机为他们颁布了优异办事管家奖、出色总司理奖、营销精英奖、发卖出色进献奖、新锐之星奖、最好客户满足奖、计谋合作进献奖等系列声誉，对这些雷萨重机事业中最主要最虔诚的火伴们和获奖经销商暗示庆祝和感激，为下半年构建一个协调不变高效的产销链条积储气力。

　　开启下半年-程序稳健谋新篇

　　2019年是雷萨重机三年步履打算的第二年，下半年，雷萨重机将从品牌力、产物力、办事力等方面动身，为将来成长建立更高的尺度和要求。在事业部“计谋转型?精益运营?立异驱动?构建焦点竞争力”经营方针下，营销公司环绕“精准与价值营销?转型与重构竞争”的策略，牢牢环绕“聚价值?精行销”，切实聚焦价值客户深耕市场、延续培养营销力，为雷萨重机计谋转型方针的完成奠基根本。罗总暗示，2019下半年，雷萨重机将延续“一区一策、行业标杆客户开辟、利润、价值、布局机遇、渠道能力、区域产物组合、区域品牌扶植”等为营销的要害字，成立区域品牌价值，晋升品牌溢价，助力区域行销；客户至上，办事先行，打造热门区域办事竞争力第一方针。

　　在本次分区域年中商务会上，雷萨研究院还带来了国六L10系列产物的讲授，在律例政策要求、功机能进级、价值客户市场需求驱动下，产物进级速度加速，国6、轻量化、智能化、车联网成为将来的要害字。雷萨重机焦点产物定位及进级标的目的。搅拌车聚焦一致性、轻量化、顺应性、车联网四风雅向重塑搅拌车产物竞争力；泵车：底盘进级+上装要害系统靠得住性晋升打造国产底盘泵车第一品牌；起重机降本钱+聚焦产物的机能晋升，成立同型号产物性价比最优用户口碑。“2019年，雷萨重机聚焦起重机、搅拌车、泵车等营业，积极打造极致精品，聚焦用户需求进级产物，以立异领先的L10产物矩阵，提高市场竞争力，带动企业走绿色节能环保可延续成长之路，在国6、轻量化方面延续引领市场。”

　　与此同时，雷萨重机将紧抓客户极致体验，以“建成顺应工程机械行业的办事系统”为办事转型的方针，鞭策办事配件营业与互动中间转型进级。经由过程建立雷萨管家办事，开辟高频总成拆分件，70%总成拆分件已构成采购能力，年夜幅晋升配件保供能力，让客户办事真正做到让客户“全程无忧”；成立办事竞争意识，打造办事竞争力，办事保定单、办事促发卖；构建 “年夜办事”系统，撑持营业可延续成长。

　　砥砺奋进铸华章，承前启后启新程。2019年，面临加倍复杂的国际情况和连结国内经济不变成长的艰难使命，在履历了新一轮的市场波动和成长转变后，中国工程机械行业已然站在新的汗青出发点上，应对新转变，接管新挑战，迎来新的成长机缘。作为行业排头兵，雷萨重机将奋力首创高质量成长新场合排场，高举绿色品质年夜旗，推出更多更具时期价值的产物，同时高度存眷新能源产物的利用，以智能化、信息化鞭策产物和财产进级，为泛博用户奉献更多平安靠得住不变的产物和办事，为扶植工程机械强国进献气力！

　　(本文来自福田汽车雷萨重机)

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